A indústria de fraldas não é mais digna de novatos? Máquinas de guardanapos sanitários do Vietnã
No passado, a indústria de fraldas era considerada um negócio estável e lucrativo devido às suas baixas barreiras de entrada e altas margens de lucro.Especialmente em 2015-2017, muitas empresas correram para entrar no mercado, independentemente de estarem envolvidas na indústria materno-infantil ou não, e houve um aumento na indústria de fraldas.No entanto, hoje em dia, com o encolhimento do mercado de fraldas e a aceleração da iteração de remodelação da indústria, os primeiros a sair são os jogadores de ingressos.Nos últimos dois anos, podemos sentir claramente que a mania das fraldas esfriou significativamente e o número de jogadores iniciantes diminuiu significativamente.
Vale a pena notar que, desde 2019, a taxa de natalidade doméstica caiu significativamente e a redução de usuários de fraldas não significa apenas que novos players enfrentarão um ambiente de mercado mais severo, mas também representa maiores desafios para o desenvolvimento e crescimento das empresas existentes.
Ao mesmo tempo, o padrão de marca de fraldas também mudou.Por um lado, a situação das principais marcas estrangeiras na China continua a mudar, entre as quais a participação de mercado da Kao, que costumava ter grande influência na China, está diminuindo ano a ano, enquanto a curiosidade das empresas de capital estrangeiro quebrou pelas algemas do “segundo filho em dez mil anos”.Muitos profissionais nos dizem que, ao integrar os canais online e offline, as vendas curiosas superaram a Pampers em 2021 e liderou com sucesso o mercado doméstico de fraldas.Por outro lado, as marcas nacionais também aceleraram sua ascensão, conquistando a preferência dos consumidores com excelente qualidade e tecnologia inovadora, aumentando gradualmente sua participação no mercado.De acordo com os dados de inteligência de mercado da Magic Mirror, de janeiro a dezembro de 2021, as vendas de marcas nacionais como Beaba, BabyBean, Yiying, etc. mudança da indústria, o efeito sifão da cabeça torna-se cada vez mais óbvio.
Além da estrutura da marca, os canais de vendas de fraldas também aceleraram, e a tendência online é óbvia.De acordo com os dados divulgados pela Nielsen, em junho de 2021, as vendas online de fraldas para bebês representavam mais de 50%, e a taxa de crescimento online não foi baixa.A tendência online continua impactando a estrutura da marca, e os canais offline da indústria de fraldas também estão em constante guerra de preços.Com a escala de mercado cada vez menor, as marcas de baixo custo, principalmente nas cidades de terceiro e quarto níveis, precisam ter preços baixos como uma vantagem decisiva para competir por participação de mercado, reduzindo ainda mais os lucros do produto e interrompendo a ordem de mercado .
No que diz respeito às marcas de fraldas, a concorrência acirrada no setor não se deve apenas às contínuas mudanças no padrão de marca e canal, mas também às mudanças drásticas no mercado upstream, o que é uma dor de cabeça para eles.É relatado que, após a epidemia em 2020, as matérias-primas a montante, como polpa de papel, tecidos não tecidos, resina absorvente de água de polímero, etc., aumentaram de preço muitas vezes, e problemas como escassez de matérias-primas e redução dos lucros seguiram, o que acelerou a eliminação das fraldas pequenas e médias.Para estabilizar a posição de mercado e evitar a perda de consumidores devido ao aumento dos preços dos produtos, as grandes marcas também investirão mais recursos de custeio.
Horário da postagem: 17 de julho de 2022